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Category Archives: El Rincón del Vendedor

El gran activo de la experiencia comercial

Estaremos de acuerdo que, en general, cualquier experiencia profesional, sea en el campo que sea, siempre nos aporta algo. Pero, con un mercado tan competitivo como el de hoy, si esa vivencia ha sido en el ámbito comercial –si uno por circunstancias ha estado un tiempo vendiendo–, esa experiencia parece que tiene todavía más valor. […]

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exito vendedor

¿Por qué algunos vendedores sobresalen?

Hace tiempo leí una historia sobre cómo Joe Girard se convirtió en el mejor vendedor de coches en el mundo. En El Libro Guinness de los Récords aparecía el suyo. Por favor, busca su nombre y compruébalo. ¡13.000 coches vendidos en 14 años! Si mis cálculos son correctos, ¡esto significa que vendió 928 coches por […]

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Three successful business partners looking at camera with smiles

Disciplina en el vendedor

Steve Jobs en su famoso discurso pronunciado en la universidad de Stanford en el 2005, habla de tres historias de su vida y a la primera la titula “conectar los puntos”. Explica que en la vida muchas veces tenemos experiencias que hacia adelante no puedes conectar, que entonces no sabes bien para qué te sirven, […]

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Portrait of successful business leader standing with crossed arms and smiling, business people sitting at office desk on background

Liderazgo en el vendedor

Llevo años interesándome en la figura del vendedor y cuanto más profundizo más similitudes le encuentro con la figura del líder. A veces leo párrafos de cualquiera de estas dos figuras y perfectamente se podría cambiar el nombre de uno por otro manteniéndose perfectamente el sentido de la idea. Por ejemplo, la definición de liderazgo […]

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vendedor

El precio: La losa del vendedor

“Ya les puedes contar lo que sea, que hoy los clientes sólo van a precio…” Esta frase, o parecidas, que cada vez escuchamos más a vendedores en nuestros entrenamientos y que creo que es un pensamiento cada vez más común entre los que realizamos labor comercial, me parece que necesita una urgente –e incluso yo […]

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