‘Querer para vender’, un libro que ofrece las claves para triunfar y disfrutar como vendedor
Ladislao Mollá, Socio Director de MRC International Training, con más de 24 años de experiencia …
Vendedor, innova… ¡Atrévete!
Hace ya unos cuantos años un potencial cliente, Director de Formación de una importante aseguradora al que no …
Cómo pasar de vendedor a “experto en relaciones interpersonales”
• Encontrar la motivación de la compra requiere tener una escucha empática. • Cómo esquivar el riesgo del …
La generosidad en la venta
En un mercado tan difícil y competitivo como el actual, en el que cada vez los clientes nos …
Soy… Vendedor
Sí, soy Vendedor…… y también soy socio-director, consultor, entrenador, profesor y quizá otros “cargos” que suenan todos muy …
Vendedores… a boxes
¿Nos imaginamos un monoplaza de Formula 1 que no entre en boxes durante toda la carrera? …
El «Tiqui-taca» de la Venta
Soy consciente de que este es un título oportunista tras el reciente e impresionante éxito de nuestra Selección …
Proactivi… ¿qué?
Pensemos en dos escenas que fácilmente se podrían dar en un Departamento de Ventas: Escena 1 (un …
«Querido cliente: hoy no»
“Hoy no tengo ganas de cambiar el rumbo, hoy no tengo fuerzas pa´subirme al mundo”. Estas frases …
La Clave en la Venta
¿Cuál es para ti «La Clave en la Venta”? Con esta pregunta suelo abrir mis seminarios y entrenamientos …
