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Mix Dirección & Ventas
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Necesidad

Un Director Comercial o Jefe de Ventas necesita conseguir éxitos constantes a pesar de los obstáculos que pueda encontrarse en su camino... Y esto sólo será posible si, además de ser un excelente vendedor es también un buen conductor de equipos.

Así pues, la clave reside en ¡ser un líder en ambas facetas!

Contenidos

  • Misión y filosofía de la empresa.
  • Automotivación y Motivación del colaborador.
  • Las órdenes y la delegación de responsabilidad.
  • La evaluación y el seguimiento del colaborador.
  • La filosofía del SCT (Servicio de Calidad Total), como proceso de una mejora continua de la empresa a través de las personas.
  • La censura y la motivación del colaborador.
  • El control de los objetivos y la evolución del colaborador.
  • La influencia y el inconsciente.
  • La planificación de la venta.
  • Preparación de la entrevista.
  • La negociación.
  • Los diferentes cierres de la venta.
  • Seguimiento y control de los clientes.
  • Trato de reclamaciones y situaciones conflictivas.
  • Descubrimiento de las oportunidades perdidas.


Metodología

Con un estilo sencillo y ameno, los Entrenadores hacen que el entrenamiento sea altamente dinámico, lo que da pie a un ambiente de trabajo activo y motivador que facilita el aprendizaje.

Durante estas sesiones:

  • La exposición del Entrenador MRC se va intercalando con las presentaciones experimentales de los asistentes, los cuales exponen al resto de participantes lo puesto en práctica entre sesión y sesión.
  • Los asistentes desarrollan casos y prácticas reales.
  • El Entrenador y el resto del grupo analizan lo expuesto por cada participante y razonan los pros y los contras de sus actuaciones.
  • El Entrenador facilita un feedback constante a los asistentes.


Sin duda, esta metodología facilita:

  • Una alta participación de los asistentes.
  • La aplicación inmediata a la realidad cotidiana de todo lo aprendido.