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Negociación Efectiva
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Necesidad

Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no sólo para nosotros si no también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general.

Con este entrenamiento basado en el método del caso, pretendemos que los participantes mejoren en su capacidad de negociar en diferentes situaciones como por ejemplo en entornos competitivos o de colaboración; continuas o puntuales, individuales o grupales. Buscamos también que aumenten el nivel de conocimiento del proceso de negociación para poder llevarlas a cabo de manera más efectiva; o que estén familiarizados con los conceptos y principios que les pueden ayudar a mejorar su capacidad negociadora. Y lógicamente, que reflexionen sobre el estilo personal de negociación y el impacto que puede tener sobre la otra parte para obtener los resultados óptimos.


Contenidos

  • Conocer los principios y proceso de una negociación efectiva.

  • Saber cuál es el estilo de negociación que mejor se adapta a mi perfil.

  • Quienes son las partes que interactúan en la negociación.

  • Conocer el posicionamiento de las partes en la negociación.

  • Practicar diferentes tipos de negociaciones mediante casos enfocados.

  • Poner en común como hemos negociado las diferentes situaciones para intercambiar impresiones con el resto de participantes.

  • Llevarse Take aways para el día a día


Metodología

Con un estilo sencillo y ameno, los Entrenadores hacen que el entrenamiento sea altamente dinámico, lo que da pie a un ambiente de trabajo activo y motivador que facilita el aprendizaje.

Durante estas sesiones:

  • La exposición del Entrenador MRC se va intercalando con las presentaciones experimentales de los asistentes, los cuales exponen al resto de participantes lo puesto en práctica entre sesión y sesión.
  • Los asistentes desarrollan casos y prácticas reales.
  • El Entrenador y el resto del grupo analizan lo expuesto por cada participante y razonan los pros y los contras de sus actuaciones.
  • El Entrenador facilita un feedback constante a los asistentes.


Sin duda, esta metodología facilita:

  • Una alta participación de los asistentes.
  • La aplicación inmediata a la realidad cotidiana de todo lo aprendido.