Negociación Efectiva
16 marzo 2022 2022-03-16 16:59Negociación Efectiva
Objetivo
Con este entrenamiento basado en el método del caso, pretendemos que los participantes mejoren en su capacidad de negociar en diferentes situaciones como por ejemplo en entornos competitivos o de colaboración; continuas o puntuales, individuales o grupales. Buscamos también que aumenten el nivel de conocimiento del proceso de negociación para poder llevarlas a cabo de manera más efectiva; o que estén familiarizados con los conceptos y principios que les pueden ayudar a mejorar su capacidad negociadora. Y lógicamente, que reflexionen sobre el estilo personal de negociación y el impacto que puede tener sobre la otra parte para obtener los resultados óptimos.
Contenidos
• Conocer los principios y proceso de una negociación efectiva.
• Saber cuál es el estilo de negociación que mejor se adapta a mi perfil.
• Quienes son las partes que interactúan en la negociación.
• Conocer el posicionamiento de las partes en la negociación.
• Practicar diferentes tipos de negociaciones mediante casos enfocados.
• Poner en común como hemos negociado las diferentes situaciones para intercambiar impresiones con el resto de participantes.
• Llevarse Take aways para el día a día.
• Las 9 buenas prácticas en la Negociación.
• Porque es importante la preparación.
• Factores a tener en cuenta en la Negociación.
• Colaboración vs. Competitividad.
• Retos de la Negociación.
• Como negociar con los perfiles DISC.
A quién se dirige
Directivos y Responsables de departamentos.
Comerciales, de Compras, de RRHH, Propietarios de PYME y/o cualquier persona que tenga que
negociar de manera recurrente y quiera mejorar su capacidad negociadora.
Metodología
• Training 100% Participativo.
• Desarrollo de casos reales. Situaciones concretas con las que los participantes se enfrentan cada día.
• Descubrir otras formas de actuar ante una misma situación.
• Visión positiva, ágil y proactiva ante los obstáculos.
• Aplicación inmediata a la realidad del día a día.
• Feedback constante.
• Intervalos entre sesiones para practicar.
Logística
Participantes: máximo 12 personas por grupo.
Duración: 2 días completos.
Horario: de 9:30 a 18:30h.
Fechas y horarios
De 9:30 h. a 18:30 h.
Negociación Efectiva
Madrid
HOTEL NOVOTEL & IBIS STYLES MADRID CITY LAS VENTAS
C. Albacete, 1 – esq. Avda. de Badajoz 28027 MADRID
Tel. 91 724 76 00
Parking en el propio hotel
| Grupo 1 | Grupo 2 | |
|---|---|---|
Sesión 1 – 15.03.2022 | Sesión 1 – 25.10.2022 |
| Grupo 1 |
|---|
| Sesión 1 – 15.03.2022 Sesión 2 – 29.03.2022 |
| Grupo 2 |
|---|
| Sesión 1 – 25.10.2022 Sesión 2 – 15.11.2022 |
Negociación Efectiva
Barcelona
HOTEL NOVOTEL BARCELONA CORNELLÁ
Av. Del Maresme, 78. 08940 Cornellá de Llobregat – (BARCELONA). Tel. 934 747 000
Parking en el propio hotel
| Grupo 3 | Grupo 4 | Grupo 5 |
|---|---|---|
Sesión 1 – 10.03.2022 | Sesión 1 – 05.05.2022 | Sesión 1 – 20.10.2022 Sesión 2 – 03.11.2022 |
| Grupo 3 |
|---|
| Sesión 1 – 10.03.2022 Sesión 2 – 30.03.2022 |
| Grupo 4 |
|---|
| Sesión 1 – 05.05.2022 Sesión 2 – 26.05.2022 |
| Grupo 5 |
|---|
| Sesión 1 – 20.10.2022 Sesión 2 – 03.11.2022 |
Negociación Efectiva
Girona
HOTEL CARLEMANY
Pza. Miquel Santaló. 17002 GIRONA Tel. 972 211 212
| Grupo 6 | Grupo 7 | |
|---|---|---|
Sesión 1 – 09.03.2022 | Sesión 1 – 19.10.2022 |
| Grupo 6 |
|---|
| Sesión 1 – 09.03.2022 Sesión 2 – 23.03.2022 |
| Grupo 7 |
|---|
| Sesión 1 – 19.10.2022 Sesión 2 – 02.11.2022 |
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