Actitudes y técnicas de venta

Actitudes y técnicas de venta

Entrenamiento abierto

Actitudes y técnicas de venta

Presencial
Online

Objetivo

Potenciar las habilidades y cambiar actitudes personales en el trato con el cliente para aumentar la capacidad de influir y de vender más y mejor, prestando mayor atención a las necesidades e intereses de los clientes y buscando dejar una auténtica huella en la relación con ellos.

 

Contenidos

  • La Inteligencia emocional en la negociación y venta.
  • Herramientas de automotivación.
  • Herramientas de autocontrol.
  • La empatía: cómo influir positivamente, incluso en clientes difíciles.
  • La proactividad en la venta.
  • La iniciativa/atrevimiento.
  • Herramientas de priorización entre lo urgente y lo importante.
  • La planificación de las actividades.
  • Desarrollo de la capacidad de negociación.
  • Sondeo del cliente: la “escucha empática” y preguntar sin “dar por supuesto”.
  • El cierre: maneras de conseguir el compromiso del cliente.
  • Tratamiento de objeciones.
  • Las reclamaciones como oportunidades.
  • Tratamiento de situaciones difíciles y de diferentes tipos de clientes difíciles.
  • La “influencia hacia arriba”.
  • Ejercicios prácticos para conseguir mayor influencia en todos los que puedan contribuir al éxito comercial.
  • Cómo debemos fidelizar al cliente y lograr que trabaje para nosotros.

A quién se dirige

Vendedores, compradores y personas que necesitan vender y/o influir en otras personas.

Metodología

  • Training 100% participativo.
  • Desarrollo de casos, situaciones concretas con las que el directivo se enfrenta en su día a día.
  • Aprendizaje por descubrimiento.
  • Visión positiva frente a los obstáculos.
  • Aplicación inmediata a la realidad cotidiana.
  • Feedback contínuo.

Logística

Participantes: máximo 12 personas por grupo.
Duración: 4 días completos. Sistema de intervalos.

Fechas y horarios

De 9:30 h. a 18:30 h.

Actitudes y técnicas de venta

Madrid

HOTEL NOVOTEL MADRID PUENTE DE LA PAZ
C. Albacete, 1 – esq. Avda. de Badajoz 28027 MADRID
Tel. 91 724 76 00
Parking en el propio hotel

Grupo 1Grupo 2 
Sesión 1 – 24.02.2021
Sesión 2 – 17.03.2021
Sesión 3 – 07.04.2021
Sesión 4 – 21.04.2021
Sesión 1 – 06.10.2021
Sesión 2 – 27.10.2021
Sesión 3 – 17.11.2021
Sesión 4 – 01.12.2021
 
Grupo 1
Sesión 1 – 05.02.2020
Sesión 2 – 17.03.2020
Sesión 3 – 24.03.2020
Sesión 4 – 28.04.2020
Grupo 2
Sesión 1 – 29.09.2020
Sesión 2 – 21.10.2020
Sesión 3 – 11.11.2020
Sesión 4 – 25.11.2020
Grupo 3
Sesión 1 – 01.10.2020
Sesión 2 – 22.10.2020
Sesión 3 – 10.11.2020
Sesión 4 – 26.11.2020
Actitudes y técnicas de venta

Barcelona

HOTEL NOVOTEL BARCELONA CORNELLÁ

Av. Del Maresme, 78 – 08940 Cornellá de Llobregat (Barcelona) – Tel. 934 747 000

Parking en el propio hotel

Grupo 1Grupo 2 
Sesión 1 – 14.04.2021
Sesión 2 – 06.05.2021
Sesión 3 – 27.05.2021
Sesión 4 – 17.06.2021
Sesión 1 – 14.10.2021
Sesión 2 – 04.11.2021
Sesión 3 – 25.11.2021
Sesión 4 – 16.12.2021
 
Grupo 1
Sesión 1 – 05.02.2020
Sesión 2 – 17.03.2020
Sesión 3 – 24.03.2020
Sesión 4 – 28.04.2020
Grupo 2
Sesión 1 – 29.09.2020
Sesión 2 – 21.10.2020
Sesión 3 – 11.11.2020
Sesión 4 – 25.11.2020
 
 
Actitudes y técnicas de venta

Girona

HOTEL CARLEMANY

Pza. Miquel Santaló – 17002 GIRONA – Tel. 972 211 212

 

Grupo 1Grupo 2 
Sesión 1 – 20.04.2021
Sesión 2 – 04.05.2021
Sesión 3 – 18.05.2021
Sesión 4 – 01.06.2021
Sesión 1 – 05.10.2021
Sesión 2 – 19.10.2021
Sesión 3 – 02.11.2021
Sesión 4 – 16.11.2021
 
Grupo 1
Sesión 1 – 05.02.2020
Sesión 2 – 17.03.2020
Sesión 3 – 24.03.2020
Sesión 4 – 28.04.2020
Grupo 2
Sesión 1 – 29.09.2020
Sesión 2 – 21.10.2020
Sesión 3 – 11.11.2020
Sesión 4 – 25.11.2020
Grupo 3
Sesión 1 – 01.10.2020
Sesión 2 – 22.10.2020
Sesión 3 – 10.11.2020
Sesión 4 – 26.11.2020
Actitudes y técnicas de venta

 

Grupo 1Grupo 2 

Sesión 1 – 17.02.2021
Sesión 2 – 24.02.2021
Sesión 3 – 03.03.2021
Sesión 4 – 10.03.2021

Sesión 5 – 17.03.2021
Sesión 6 – 24.03.2021
Sesión 7 – 31.03.2021
Sesión 8 – 07.04.2021

Sesión 1 – 14.04.2021
Sesión 2 – 21.04.2021
Sesión 3 – 28.04.2021
Sesión 4 – 05.05.2021

Sesión 5 – 12.05.2021
Sesión 6 – 19.05.2021
Sesión 7 – 26.05.2021
Sesión 8 – 02.06.2021

 
Grupo 1
Sesión 1 – 05.02.2020
Sesión 2 – 17.03.2020
Sesión 3 – 24.03.2020
Sesión 4 – 28.04.2020
Grupo 2
Sesión 1 – 29.09.2020
Sesión 2 – 21.10.2020
Sesión 3 – 11.11.2020
Sesión 4 – 25.11.2020
Grupo 3
Sesión 1 – 01.10.2020
Sesión 2 – 22.10.2020
Sesión 3 – 10.11.2020
Sesión 4 – 26.11.2020
Dirección y liderazgo
Madrid HOTEL NOVOTEL MADRID PUENTE DE LA PAZ C. Albacete, 1 – esq. Avda. de Badajoz 28027 MADRID Tel. 91 724 76 00 Parking en el propio hotel
Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3
Sesión 1 - 05.02.2020
Sesión 2 - 17.03.2020
Sesión 3 - 24.03.2020
Sesión 4 - 28.04.2020
Sesión 1 - 29.09.2020
Sesión 2 - 21.10.2020
Sesión 3 - 11.11.2020
Sesión 4 - 25.11.2020
Sesión 1 - 01.10.2020
Sesión 2 - 22.10.2020
Sesión 3 - 10.11.2020
Sesión 4 - 26.11.2020
Grupo 1
Sesión 1 - 05.02.2020
Sesión 2 - 17.03.2020
Sesión 3 - 24.03.2020
Sesión 4 - 28.04.2020
Grupo 2
Sesión 1 - 29.09.2020
Sesión 2 - 21.10.2020
Sesión 3 - 11.11.2020
Sesión 4 - 25.11.2020
Grupo 3
Sesión 1 - 01.10.2020
Sesión 2 - 22.10.2020
Sesión 3 - 10.11.2020
Sesión 4 - 26.11.2020

Apúntate aquí y participa en nuestro próximo entrenamiento abierto

Apúntate aquí y participa en nuestro próximo entrenamiento abierto

Estás a un click de tu próximo entrenamiento. Puedes dejarnos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para darte más detalles o formalizar la reserva. Y recuerda, en caso de duda… ¡atrévete!

¡Con ganas de acompañarte en tu próximo reto!