¿Quieres vender más y mejor? Trabaja la primera impresión
La decisión de confiar por primera vez en alguien se toma de manera inconsciente en los primeros segundos …
Vendedores… ¡A boxes!
¿Nos imaginamos un monoplaza de Formula 1 que no entre en boxes durante toda la carrera? Sería un …
Vender sin querer vender
“No puedes parar las olas, pero puedes aprender a surfear” – Jon Kabat-Zinn El gesto de Mattress Mack. …
La esencia de la venta
Fonseca ¿Qué vas a hacer hoy? Preguntaba el responsable de ventas. Voy a vender un montón, respondía Fonseca …
Storytelling en la venta
Allá por el año 1988 cayó en mis manos uno de esos libros que uno inmediatamente sabe que …
LA (AUTO)MOTIVACIÓN EN LA VENTA
Se dice, y por experiencia personal lo suscribo, que la venta en términos de estados de ánimo es …
¡Volvemos al cole!
En la transformación de “jefe” a “líder”, de “vendedor” a “consultor”, de una presentación “aburrida” a otra “creativa” …
El gran activo de la experiencia comercial
Estaremos de acuerdo que, en general, cualquier experiencia profesional, sea en el campo que sea, siempre nos aporta …
Febrero 2018: Nueva convocatoria a nuestros entrenamientos en abierto
En la transformación de “jefe” a “líder”, de “vendedor” a “consultor”, de una presentación “aburrida” a otra “creativa” …
10 recomendaciones sobre cómo mejorar el tiempo en la tarea comercial
Estaremos de acuerdo que la gestión del tiempo para cualquier profesional es hoy uno de los principales enemigos …
