Negociación Avanzada
Objetivo
Saber negociar bien en diferentes aspectos de nuestra vida profesional es cada vez más necesario, puesto que nos puede permitir conseguir mejores resultados, no solo para nosotros, sino también para la otra parte, con lo que aumentaremos nuestro bienestar en general.
A quién está dirigido
Diseñado para directivos y responsables de departamento (Comercial, Compras, RRHH, etc.).
De forma general, está enfocado a cualquier persona que negocie regularmente y desee mejorar sus habilidades y estrategias de negociación.
Contenidos
- Conocer los principios y el proceso de una negociación efectiva.
- Saber cuál es el estilo de negociación que mejor se adapta a mi perfil.
- Quiénes son las partes que interactúan en la negociación.
- Conocer el posicionamiento de las partes en la negociación.
- Practicar diferentes tipos de negociaciones mediante casos enfocados.
- Poner en común como hemos negociado las diferentes situaciones para intercambiar impresiones con el resto de participantes.
- Llevarse Take aways para el día a día.
- Las 9 buenas prácticas en la Negociación.
- Porque es importante la preparación.
- Factores a tener en cuenta en la Negociación.
- Colaboración vs. Competitividad.
- Retos de la Negociación.
- Cómo negociar con los perfiles DISC.
Metodología
- 2 sesiones presenciales, con intervalos de 2-3 semanas (16 horas).
- Training 100% participativo. Grupos reducidos.
- Desarrollo de situaciones reales y concretas con las que
cada participante se enfrenta en su día a día. - Intervalos entre sesiones para practicar. Aplicación inmediata a la realidad del día a día. Learning by Doing.
- Feedback constante.
COMET RETIRO
C/ Alfonso XII, nº30,
28014 MADRID
Tel. 911 231 07
Sesión 1 – 05.11.2026
Sesión 2 – 19.11.2026
HOTEL NOVOTEL
BARCELONA CORNELLÁ
Av. del Maresme, 78
08940 Cornellà de Llobregat (Barcelona)
Tel. 934 747 000
Sesión 1 – 07.10.2026
Sesión 2 – 22.10.2026
HOTEL CARLEMANY
Pza. Miquel Santaló
17002 GIRONA
Tel. 972 211 212
Sesión 1 – 14.05.2026
Sesión 2 – 26.05.2026
Sesión 1 – 10.11.2026
Sesión 2 – 24.11.2026
Estás a un click de tu próximo entrenamiento. Puedes dejarnos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para darte más detalles o formalizar la reserva. Y recuerda, en caso de duda… ¡atrévete!
¡Con ganas de acompañarte en tu próximo reto!
