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Storytelling en la venta

Allá por el año 1988 cayó en mis manos uno de esos libros que uno inmediatamente sabe que es de los que no va a olvidar nunca. Y así fue. Hablo de la obra maestra “Cómo ganar amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie. Ese libro me llevó a otros suyos y más […]

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5 claves para implementar un buen programa de formación

¿Tienes la sensación de que tu plan de formación no es efectivo? ¿Tienes que ir detrás de los diferentes managers para que te ayuden en la detección de necesidades? … o lo que es peor, ¿no existe la cultura de la formación en la organización y sientes que vas contra corriente? Los últimos estudios de […]

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La resiliencia en el vendedor

Ladislao Mollá Socio-Director de MRC International Training   Hace años, digamos diez o quince, la palabra resiliencia era una auténtica desconocida. Recuerdo entonces lo que me costaba pronunciarla, aunque me parece que nos pasó a más de uno. Hoy, es un concepto ya muy incorporado a nuestro día a día y creo que, para los […]

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LA (AUTO)MOTIVACIÓN EN LA VENTA

Se dice, y por experiencia personal lo suscribo, que la venta en términos de estados de ánimo es una montaña rusa. Hoy te confirman una buena venta, estás arriba y te comes el mundo, igual que mañana pierdes una licitación en lo que era el concurso de tu vida, estás abajo y te quieres morir. […]

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¿Estás aprovechando tus puntos fuertes para rentabilizar tus resultados?

A través del Emotional Quotient Inventory (EQ-i 2.0) identificamos el talento emocional de las personas que integran los equipos de trabajo de cualquier organización. La evaluación consta de 133 ítems organizados en 15 factores que a su vez se agrupan en 5 categorías. De este modo la evaluación permite evaluar la inteligencia emocional de una persona desde diferentes perspectivas: Puntuación global de Inteligencia Emocional; Resultados […]

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La vuelta al cole

¡Volvemos al cole!

En la transformación de «jefe» a «líder», de «vendedor» a «consultor», de una presentación «aburrida» a otra «creativa» o de un trato «previsible» a otro «excepcional», la clave… siempre eres tu. Durante el próximo mes de octubre llevemos a cabo la tercera convocatoria anual a nuestros entrenamientos en la modalidad de abierto, dirigidos tanto a empresas que […]

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