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La resiliencia en el vendedor

Ladislao Mollá Socio-Director de MRC International Training   Hace años, digamos diez o quince, la palabra resiliencia era una auténtica desconocida. Recuerdo entonces lo que me costaba pronunciarla, aunque me parece que nos pasó a más de uno. Hoy, es un concepto ya muy incorporado a nuestro día a día y creo que, para los […]

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LA (AUTO)MOTIVACIÓN EN LA VENTA

Se dice, y por experiencia personal lo suscribo, que la venta en términos de estados de ánimo es una montaña rusa. Hoy te confirman una buena venta, estás arriba y te comes el mundo, igual que mañana pierdes una licitación en lo que era el concurso de tu vida, estás abajo y te quieres morir. […]

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¿Estás aprovechando tus puntos fuertes para rentabilizar tus resultados?

A través del Emotional Quotient Inventory (EQ-i 2.0) identificamos el talento emocional de las personas que integran los equipos de trabajo de cualquier organización. La evaluación consta de 133 ítems organizados en 15 factores que a su vez se agrupan en 5 categorías. De este modo la evaluación permite evaluar la inteligencia emocional de una persona desde diferentes perspectivas: Puntuación global de Inteligencia Emocional; Resultados […]

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La vuelta al cole

¡Volvemos al cole!

En la transformación de «jefe» a «líder», de «vendedor» a «consultor», de una presentación «aburrida» a otra «creativa» o de un trato «previsible» a otro «excepcional», la clave… siempre eres tu. Durante el próximo mes de octubre llevemos a cabo la tercera convocatoria anual a nuestros entrenamientos en la modalidad de abierto, dirigidos tanto a empresas que […]

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LIFE2 GR2

MRC International Training y Konecta Perú impulsan con éxito la formación en liderazgo de 150 mujeres líderes

MRC International Training está desarrollando con gran éxito el Programa LIFE de Liderazgo Femenino para 150 futuras lideresas de la multinacional Konecta Perú. El objetivo principal de esta iniciativa es que las futuras líderes y el resto de la empresa transnacional de origen español, que cuenta con 11.000 trabajadores solamente en Perú, transformen sus hábitos […]

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El gran activo de la experiencia comercial

Estaremos de acuerdo que, en general, cualquier experiencia profesional, sea en el campo que sea, siempre nos aporta algo. Pero, con un mercado tan competitivo como el de hoy, si esa vivencia ha sido en el ámbito comercial –si uno por circunstancias ha estado un tiempo vendiendo–, esa experiencia parece que tiene todavía más valor. […]

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