Allá por el 2010, ya bien metidos en la renombrada crisis, una empresa cliente de MRC, tomó la decisión –como otras muchas– de eliminar algunas de sus delegaciones comerciales, con lo que su fuerza de venta pasó al teletrabajo. Vamos, que su oficina pasó a ser su despacho en casa, o bien su coche… y […]
Liderazgo consciente: la revolución humanista que transforma las empresas El liderazgo consciente en las empresas se está consolidando como una nueva revolución humanista en el mundo de los negocios. Durante el tour internacional #TrulyHumanLeadership en España, Bob Chapman, CEO de Barry-Wehmiller y autor de Everybody Matters, compartió cómo poner a las personas en el centro
Por qué se van las personas de las empresas y cómo evitarlo Esta es una de las preguntas más incómodas que cualquier director o manager puede hacerse. Y sin embargo, es la más necesaria. ¿Por qué se van las personas de las empresas? ¿Tendrá que ver con las conductas de sus lideres que se vayan las
La esencia de la venta: cómo aplicar la neurociencia para generar confianza La esencia de la venta ha cambiado radicalmente en los últimos años. La neurociencia en ventas nos demuestra que ya no se trata de presionar al clientes, sino de generar confianza, conexión emocional y relaciones duraderas. — Fonseca ¿Qué vas a hacer hoy? — Preguntaba el
Las Oportunidades siempre están ahí En mi artículo anterior titulado “La Esencia de la Venta” hablaba de un paradigma que sustenta una relación comercial de confianza y recurría a algunos conceptos de ciencia para explicar las relaciones neuroquímicas que se generan a partir del vínculo entre vendedor y el cliente. En este nuevo artículo entramos
Cómo usar el Storytelling para vender más (la fórmula IAC de Dale Carnegie) Allá por el año 1988 cayó en mis manos uno de esos libros que sabes, desde la primera página, que no olvidarás jamás: “Cómo ganar amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie. Aquel libro no solo me llevó a leer
